Le réseau des DUT TC organisent une compatition annuelle mélant différentes épreuves dont une épreuve de négociation vente :
Chaque département participant aux alticiades désigne un étudiant pour l'épreuve de négociation. Les étudiants négociateurs préparent un cas habituellement rencontré par les forces de vente. Ce cas, identique pour tous, sera disponible début décembre sur le site de l'assemblée des chefs de départements TC.
Chaque étudiant passe devant un jury composé de deux enseignants dont au moins un est enseignant en négociation commerciale pendant 20 minutes.
Suite aux épreuves du jeudi matin, les trois meilleurs candidats participeront à la finale.
Nous vous proposons donc de travailler sur le sujet 2018 .
reprenez le sujet de la séquence 5
1/ Préparez des outils d'aide à la vente
2/ réalisez une simulation d'entretien de vente ( soit chez vous avec une tierce personne , soit à deux avec l'un de vos camarades en présentiel ) en tournant une vidéo .
La vidéo doit montrer le vendeur .
Voir votre enseignant en présentiel pour une correction personnalisée