Lisez le texte suivant et répondez aux questions .... : https://www.challenge-action.com/blog/etapes-vente-representants/
1/ dans le texte , un certain de termes necéssite une définition ... à vous de jouer ..
2/ On a coutume de distinguer 6 ou 7 étapes dans un process de vente , pourriez vous les nommer ?
3/ pourquoi faut il prioriser ses clients ?
1/ dans le texte , un certain de termes necéssite une définition ... à vous de jouer ..
2/ On a coutume de distinguer 6 ou 7 étapes dans un process de vente , pourriez vous les nommer ?
1/ prise de contact
2/ découverte
3/ reformulation
4/ argumentation
5/ traitement des objections
6/ gestion de l'annonce du prix ( devis , bon de commande )
7/ conclusion
3/ pourquoi faut il prioriser ses clients ?
Chaque client n'a pas le même poids commercial . il est donc important de consacrer plus de temsp aux "gros clients " .