6/Équilibrer ses dépenses
C'est vos objectifs commerciaux qui vous guideront vers le/les supports et moyens de communication.
Quel sera votre message, son contenu... ?
Faire connaître son nom ?
Attirer les gens dans votre boutique ?
Créer une relation de proximité avec vos clients ?
Fondamental :
En B to B, les annonceurs ont besoin de marketing opérationnel plus que des médias.
Les investissements publicitaires peuvent, par exemple, être répartis comme suit : 50 % en opérationnel (foires, salons, etc.), 20 % en médias, 20 % en marketing direct et 10 % en relations presse.
Alors qu'une marque de grande consommation investira 50 % de son budget en médias et 50 % en hors média.
Chacun trouve le bon équilibre en fonction de sa problématique.
Exemple :
Voici, très schématisée, la représentation d'un plan média sur six mois.
Ce tableau permet de visualiser les actions de communication du réseau et permet aux unités commerciales de mieux préparer leur organisation (stock, personnel de vente...).
Médias | Janvier | Février | Mars | Avril | Mai | Juin |
|---|---|---|---|---|---|---|
Affichage national CBS | Semaine 2 | Semaine 3 | ||||
Presse L'Express/Femina/Paris Match/Closer | Semaines 3 et 4 | Semaines 1 et 2 | Semaine 2 Thème vacances | Semaine 2 Thème vacances | ||
Radio RTL/Europe1/NRJ | Semaines 3 et 4 | Semaines 3 et 4 | ||||
Affichage régional | Semaine 1 | Semaine 1 | ||||
PQR (sur 30 départements) | Week-end 2 | Week-end 2 |
