2.2.4. Une matrice de synthèse : la matrice Mac-Kinsey
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Exemple :
Dans le tableau ci-dessous, la position concurrentielle a été mesurée et est égale à 3.90 pour un maximum de 5.00 ce qui représente une position élevée.
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Variables mesurant la position concurrentielle |
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Poids |
Evaluation
(échelle de 1 à 5) |
Note pondérée |
| Part de marché |
| Taux de croissance |
| Largeur de la gamme de produit |
| Efficacité de la force de vente |
| Prix compétitif |
| Efficacité de la campagne marketing |
| Localisation des établissements |
| Capacité de production |
| Productivité |
| Effet d'expérience |
| Coût des matières |
| Valeur ajoutée |
| Qualité des produits |
| Effort d'innovation |
| Compétences du personnel |
| Image |
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5% |
10% |
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5% |
10% |
15% |
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5% |
10% |
10% |
|
15% |
|
5% |
10% |
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0,15 |
0,30 |
|
0,20 |
0,40 |
0,75 |
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|
0,25 |
0,30 |
0,30 |
|
0,60 |
|
0,15 |
0,50 |
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100% |
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3,90 |
 Continuer |
En ce qui concerne l’attrait du marché, l’activité se situe sur un marché à attrait élevé :
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Variables mesurant l'attrait du marché |
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Poids |
Evaluation
(échelle de 1 à 5) |
Note pondérée |
| Taille |
| Croissance |
| Prix compétitif |
| Structure concurrentielle |
| Profitabilité |
| Maturité |
| Différenciation des marchés |
| Solvabilité de la clientèle |
| Tendances sociales |
| Contraintes légales |
| Climat social |
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10% |
20% |
5% |
5% |
10% |
15% |
5% |
5% |
5% |
10% |
10% |
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0,30 |
0,60 |
0,15 |
0,20 |
0,40 |
0,75 |
0,20 |
0,10 |
0,25 |
0,30 |
0,30 |
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100% |
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3,55 |
Continuer |
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Question |
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Quelles sont les possibles stratégiques que les décideurs peuvent envisager suite à ce positionnement dans la matrice ? |
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Accéder au corrigé |
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Correction |
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Des stratégies envisageables : |
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Attractivité du marché (Attrait) |
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Elevée |
Modérée |
Faible |
Force de l'activité
(Atout) |
Elevée |
Continuer à maintenir des compétences distinctives et rechercher la domination |
Se positionner sur des segments porteurs |
Rechercher des relais de croissance |
Modérée |
Améliorer la productivité par des investissements |
Se positionner sur des segments rentables |
Eriger des barrières pour protéger son marché |
Faible |
Restructurer par une politique de produit de réduction de gamme |
Variabiliser la structure des coûts en externalisant |
Se désengager rapidement |
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 Conclusion de la première partie |
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La position concurrentielle |
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L'attrait du marché |
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Question |
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Correction |
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