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2.1. Comment l'entreprise peut détecter une occasion de se développer ?
Comment l'entreprise peut détecter une occasion de se développer ?
Par une analyse de l’environnement :
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L’entreprise, avant de s’engager là où elle veut intervenir, analyse ce qu’elle pourra faire ou ne pas faire en fonction de ce qui l’entoure (analyse de la demande, analyse de l’offre). Elle détecte les opportunités et les menaces de l’environnement. |
Exemple :
L’entreprise Algaïa, SARL spécialisée dans la production d’algues alimentaires déshydratées au capital de 10000 euros, a été créée le 25 février 2004 à Lannion. Le créateur, Olivier Bourtourault, âgé d’une vingtaine d’années, a lancé Algaïa au retour d’un séjour de plusieurs mois au Japon où il a validé l’idée d’une meilleure valorisation des algues dans la gastronomie. A la date de lancement de son entreprise, le marché de l’algue en France est en émergence: 1 million de chiffre d’affaires généré contre 130 milliards d’euros par an au Japon. Il y a, là, une opportunité à saisir d’autant que les algues présentent de nombreuses qualités diététiques et se prêtent à de nombreuses préparations culinaires et même gastronomiques. Au-delà du marché français, c’est le marché européen qui est à conquérir. Economie et management n°127 |
Si elle observe une opportunité, elle réalise un inventaire de ce qu’elle a ou de ce qu’elle peut acquérir pour s’y engager : sa capacité de production, ses approvisionnements, ses capacités entrepreneuriales, ses ressources financières, etc.
L’analyse des ressources s’opère par commodité selon une logique fonctionnelle (chacune des activités peut être définie par un verbe générateur : acheter, produire, vendre) de répartition des tâches. On procède donc à une analyse fonctionnelle des ressources combinée à une analyse organisationnelle (division, coordination et formalisation) les conditions concurrentielles le réclament. |
Marketing : étendue de la gamme, part de marché, segmentation, positionnement (prix, distribution,..) |
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Production : qualité (retour, rebut,…), délais, coûts, gestion des contraintes |
Finance : disponibilité, capacité d’emprunt |
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Dans le cas où l’entreprise dispose de ressources correspondant aux facteurs clés de succès alors elle maîtrisera les compétences distinctives lui conférant un avantage concurrentiel qu’elle s’efforcera d’ériger en barrières à l’entrée. |
Pratiquement, la méthode SWOT semble être difficile à mettre en pratique pour des raisons liées à des difficultés d’interprétation de la réalité. Une opportunité pourra être perçu par certains comme une menace pour d’autres. |
Exemple : L’expansion brésilienne du groupe Doux pouvait être perçue comme une opportunité si elle n’avait pas déstabilisé la structure financière du groupe. |
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