Les entreprises qui, dans un secteur donné, utilisent des moyens d’actions identiques afin de demeurer compétitives constituent un groupe stratégique.
Les moyens d’actions portent essentiellement sur : la politique de prix, la capacité de recherche et développement, les profils de clients, les techniques de production, le nombre de segments couverts.
Ex 1 : Dans le secteur auto Européen, il y a deux groupes stratégiques :
- Le groupe des généralistes (FORD, FIAT, PSA, RENAULT, VAG, OPEL)qui misent sur le rapport qualité prix, le réseau de distribution, la pub.
- Le groupe des spécialistes (BMW, VOLVO, MERCEDES, SAAB) qui misent sur L’image de marque, l’innovation, la qualité du service.
Ex 2 : Dans l’horlogerie ROLLEX et SEIKO appartiennent à des groupes stratégiques différents :
- ROLLEX a une fabrication artisanale, des entraînements mécaniques et des prix élevés
- SEIKO, lui, a une approche industrielle, des mécanismes à quartz, un grand nombre de modèles.
La position des différents groupes stratégiques peut être visualisée sur la carte du secteur.