8. Pratiques et partenariat
Fondamental :
Parce que depuis longtemps certains comportements de la part de certains distributeurs ont perturbé les stratégies et la pérennité de certains fournisseurs, il faut savoir que cela évolue malgré tout.
En effet, ce module vous permettra de prendre conscience de toute l'importance de la maîtrise de votre stratégie marketing 4P.
Aujourd'hui et depuis quelques années les relations entre producteurs, fabricants et distributeurs a évolué.
Il s'agit essentiellement de réduire des conflits qui peuvent exister entre les distributeurs et les producteurs en terme «d'exclusivité » ou de pratique des prix par les distributeurs.
Il peut également exister un conflit (incompatibilité) entre différents types de circuits
Pendant longtemps, les producteurs ont eu une taille plus importante que les distributeurs. L'apparition des grandes surfaces et la concentration de la distribution avec les centrales d'achat a modifié le rapport de force entre les producteurs et les distributeurs.
Ceux-ci ont créé des super centrales qui ont exigé et obtenu des producteurs des conditions particulièrement avantageuses.
Actuellement, les grands groupes de distribution mettent en place une politique de partenariat avec leurs fournisseurs, il s'agit du trade marketing.
Il est né d'un constat pour vendre, il faut satisfaire les besoins des consommateurs, il y a donc interdépendance entre les intérêts des producteurs et ceux des distributeurs.
