Persuader


	Chapitre 1. Nous définissons

	Chapitre 2. Testez-vous

	Chapitre 3. La méthode
		3.1. Le recours aux arguments contraignants
		3.2. Le recours aux arguments de mauvaise foi
		3.3. Les procédés rhétoriques
		3.4. Les procédés énonciatifs
		3.5. Le lexique

	Chapitre 4. Exercez-vous

	Chapitre 5. Vous retenez

Chapitre 3. La méthode

Pour cette présentation, nous nous appuyons, en particulier, sur « Traité de l’argumentation », de C. Pelerman et L.Olbrechts -Tyteca, Bruxelles, 1988, ainsi que sur « Eléments de rhétorique et d’argumentation », J.J. Robrieux, Dunod, 1993.

Nous vous rappelons que dans l’argumentation, chacun de nous vise à emporter l’adhésion du lecteur ou de l’auditeur ; dans ce but, nous pouvons choisir de convaincre (viser la réflexion logique) ou de persuader (viser l’émotion, l’affectivité, pour séduire ou indigner).

Certains types d’arguments sont mis au service de la persuasion.

		3.1. Le recours aux arguments contraignants

		3.1.1. Le recours aux valeurs
		3.1.2. Les lieux communs
		3.1.3. La force argumentative des questions
		3.2. Le recours aux arguments de mauvaise foi

		3.2.1. Les sophismes
		3.2.2. Les paradoxes
		3.2.3. L'argument de l'excès
		3.2.4. Les arguments jouant sur le pathos
		3.2.5. Le recours à l'ironie
		3.3. Les procédés rhétoriques

		3.3.1. La mise en relief
		3.3.2. La volonté d'insistance
		3.4. Les procédés énonciatifs

		3.4.1. L'implication du lecteur
		3.4.2. L'auto-citation
		3.5. Le lexique