Persuader présuppose convaincre ; les deux démarches visent à emporter l’adhésion de l’auditoire ou du lecteur (la frontière est parfois flou…),
Convaincre et persuader font, certes, parfois appel l’un et l’autre à des stratégies argumentatives de type rationnel ; toutefois le discours persuasif met toujours en œuvre une stratégie émotionnelle, affective, parfois ludique, apte à séduire, à capter l’adhésion,
Persuader sollicite toutes les ressources de la langue (pour les slogans, par exemple),
Persuader s’appuie sur des valeurs considérées comme universelles, sur des lieux communs…
Connaître les stratégies de la persuasion, c’est poser un regard critique et distancié sur « les messages » qui nous parviennent, et que nous recevons, presque malgré nous ! N’est-ce pas cela « manipuler » ?
