Les 5 forces concurrentielles d'un secteur :
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La menace de nouveaux entrants
La menace de produits de remplacement
Le pouvoir de négociation des clients
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
La rivalité entre les concurrents existants
Ces cinq forces montrent que la concurrence est considérée dans un sens large. On la qualifie de « rivalité élargie ».
La structure fondamentale d’un secteur reflétée par le jeu des cinq forces doit être distinguée de facteurs à court terme qui peuvent influer de façon transitoire la concurrence : les fluctuations économiques, les grèves, les pénuries de matières premières, les brutales chutes de la demande, etc.
On trouve dans cette analyse 3 forces issues d’une logique de filière  : |
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| Les concurrents directs qui sont les 1ers à réduire l’avantage concurrentiel, |
| les fournisseurs |
| les clients |
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| Les deux autres forces : |
| Les produits de substitution qui apparaissent lorsque le secteur est arrivé à maturité, |
| Les entrants potentiels qui sont des futurs concurrents et dont l’entrée dépend de la croissance du marché. |
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On peut y ajouter l’Etat qui peut peser sur la compétitivité des organisations. Celui-ci ne doit pas être analysé comme une force dont on évalue le pouvoir. Il s’agit de savoir si par les lois promulguées, celles-ci pèseront sur les bénéfices de l’entreprise. On parle alors de modèle 5 (+1) forces de la concurrence. |
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