Le pouvoir de négociation des fournisseurs :
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Les fournisseurs sont puissants si : |
| Les fournisseurs sont concentrés, |
| Il n’existe pas de produits de remplacement, |
| Le produit du fournisseur est un moyen de production important chez le client, |
| Les fournisseurs ont différencié leurs produits, |
| Les fournisseurs constituent une menace crédible d’intégration vers l’aval
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Par exemple, l’entreprise NIKE par son mode de fonctionnement (80% de sa production est sous-traitée) a des relations très étroites avec son environnement situé en amont (les fournisseurs) via des systèmes d’échange de données, des comportements de confiance et des hommes associés au destin de leur client. La frontière entre l’entreprise et ses fournisseurs peut alors paraître floue.
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 Exemple : l’intensité concurrentielle d’un secteur d’activité.
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