La création du fichier

Chaque groupe définit une cible de prospection, qui peut être délimitée selon plusieurs critères :

	secteur d'activité,
	zone géographique,
	type d'organisation : entreprise/association,
	autres...

Les étudiants créent ensuite un fichier informatique qualifié* en respectant les normes en vigueur :

	recherche de fichiers d'entreprises dans annuaires, KOMPASS, ...
	définition des informations utiles et des champs du fichier,
	qualification* : vérification des coordonnées, compléments (nom des décideurs),
	normalisation de l'adresse,
	création du fichier informatique (Excel, Access).