7. Autres axes de fixation de prix
Le prix de vente déterminé par rapport à l'offre
L'entreprise prend en compte le prix pratiqué par la concurrence :
« C'est le prix du marché ».
La fixation du prix est fonction de :
la structure du marché (concurrentiel, oligopole, monopole...)
la nature du marché (sensibilité plus ou moins forte au prix).
la place de l'entreprise sur son marché (leader, challenger, suiveur...)
La fixation des Prix par rapport à la demande
On constate généralement (théorie) que la demande augmente quand le prix baisse :
C'est la théorie de l'élasticité de la demande par rapport aux prix.
Vous pourrez ainsi « mesurer » l'élasticité prix de votre produit grâce aux variations des actes d'achat lorsque vous ferez varier son prix.
Élasticité du prix
On dit que la demande est peu élastique sur certains produits.
L'exemple du pain ou du carburant.
En effet, dès lors que ces produits subissent des variations de prix, on constate peu de changement d'acte d'achat.
On peut analyser cela avec les paramètres suivants :
« Culturel, résistance au changement, notoriété, attachement à la marque, image ou/et de grande nécessité ».
Dans le cas contraire, on dit que la demande est très élastique.
Pour des produits de consommation courante, des produits ou services de la vie de tous les jours.
Pour des produits facilement remplaçables, soit par un même produit d'une marque différente soit par un produit différent (produit de substitution).
Cependant le client peut se méfier des produits trop bon marché et ne pas acheter s'il craint pour la qualité.
Il est donc intéressant de savoir quel prix maximum et quel prix minimum le client est prêt à payer.
L'élasticité prix est un indicateur avéré ou prédictif de la réaction de la demande face à une variation du prix.
Définition : L'élasticité prix
Variation relative de la demande / Variation relative du prix |
|---|
L'élasticité prix est normalement négative car la demande ou consommation baisse lorsqu'un prix augmente.
Une élasticité < - 1 indique une forte sensibilité au prix.
