6. Méthodes de détermination des prix
Les méthodes à partir des coûts
Avant de définir le prix d'un produit il faut en connaître le coût.
Vous déterminez un prix qui couvrira tous ces coûts et permettra de dégager un bénéfice.
Voici un exemple pour bien comprendre l'élaboration d'un prix de vente.
Cela vous permettra de bien gérer vos différents coûts et d'anticiper sur ceux dont vous ne seriez pas maître.
Définition : Le prix d'achat
C'est le prix auquel vous achetez le produit à votre fournisseur.
Ce prix ne tient pas compte des différents frais.
Il est toujours exprimé hors-taxes (H.T.).
Il peut vous être proposé en prix d'achat brut.
Si vous obtenez une remise, il deviendra votre prix d'achat net.
Le Prix d'achat net d'un produit est égal à son Prix d'achat brut diminué des éventuelles réductions.
Prix d'achat net = Prix d'achat brut – Réductions |
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Les réductions accordées sur le prix peuvent être :
Définition : Le coût d'achat
Le coût d'achat d'un produit est égal au Prix d'achat net augmenté des Frais d'achat.
Coûts d'achat = Prix d'achat net + Frais d'achat. |
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Les frais d'achat sont fréquemment les frais d'emballage, de transport, de manutention et d'assurance à charge de l'acheteur.
Définition : Le coût de la production
Pour une entreprise industrielle, le Coût de Production est égal au Coût d'achat augmenté des Frais de Fabrication :
Coût de Production = Coût d'achat + Frais de Fabrication |
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Les Frais de Fabrication ou de Production sont :
Les frais de main d'œuvre, l'amortissement des machines et les frais indirects de production (frais administratif, électricité, chauffage, ...)
Définition : Le coût de revient
Le Coût de Revient d'un produit vendu est l'ensemble des charges qu'a supporté ce produit jusqu'à sa livraison au client.
Pour une entreprise industrielle :
Coût de Revient = Coût de Production + Frais de Distribution |
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Pour une entreprise commerciale :
Coût de Revient = Coût d'achat + Frais de Distribution |
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Les frais de distribution sont :
Les salaires et commissions des vendeurs et des représentants.
Les frais de publicité.
Les frais de manutention, emballage, transport à la charge du vendeur.
Les frais indirects de distribution.
Définition : Marges et Résultats
La Marge est la différence entre le Prix de vente et un Coût.
Un commerçant appelle marge brute ou marge commerciale, la marge sur le Coût d'achat.
Marge brute = Prix de vente – Coût d'achat |
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Un industriel appelle marge brute ou marge commerciale, la marge sur le Coût de Production.
Marge brute = Prix de vente – Coût de Production |
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Le résultat est la différence entre le Prix de vente et le Coût de Revient.
Selon le signe de cette différence, le résultat est un Bénéfice ou un Déficit.
Résultat = Prix de vente – Coût de Revient |
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Remarque :
Le prix de vente des définitions précédentes est le Prix de vente Net, hors taxe, calculé après déduction des réductions éventuelles et avant application de la T.V.A.
Définition : La marge brute ou marge commerciale
La marge brute correspond à la somme d'argent gagnée par le commerçant. C'est la différence entre le coût d'achat et le prix de vente hors taxes.
Marge Brute = Prix de vente HT - coût d'achat |
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Attention :
Dans certains cas le calcul de la marge brute se fera sur la base du Prix de vente HT – coût d'achat (avec un coût d'achat correspondant au prix d'achat. (Sans frais d'achat)
Définition : La marge nette ou résultat ou bénéfice ou marge bénéficiaire
La marge nette correspond à la somme d'argent réellement gagnée par le commerçant compte tenu de tous les frais.
C'est la différence entre le coût de revient et le prix de vente hors taxes.
Marge Nette = Prix de vente HT - coût de revient |
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Définition : Le prix de vente Hors Taxes (PVHT)
Le prix de vente Hors-Taxes (PVHT) est le prix vendu au client sans tenir compte de la T.V.A. Quant on parle du prix de vente Hors Taxes de plusieurs produits, on utilise l'expression Chiffre d'affaires hors taxes ou toutes taxes comprises (prix de vente unitaire HT ou TTC x quantités vendues)
Définition : La Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA)
Les principaux taux de TVA changent au 1er janvier 2014, conformément à l'article 68 de la loi n° 2012-1510 du 29 décembre 2012, troisième loi de finances rectificative pour 2012 :
le taux normal augmente de 19,6% à 20%
le taux intermédiaire est porté de 7% à 10%
Définition : Le prix de vente Toutes Taxes Comprises (TTC)
C'est le prix final payé par le client. Il tient compte de la TVA qui sera rendue à l’État par le commerçant. La TVA s'ajoute au prix de vente hors taxes pour donner le prix de vente TTC.
Prix de vente TTC = Prix de vente Hors Taxes + T.V.A |
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Définition : Le taux de marque et le taux de marge
Il est important de savoir que la marge brute (MB) peut s'exprimer en pourcentage : le taux de marque et le taux de marge.
Le taux de marque correspond au rapport de la différence entre le prix de vente et le coût d'achat d'une marchandise sur le prix de vente.
Le taux de marge est un indicateur de rentabilité.
Le taux de marge exprimé en pourcentage est calculé par la formule :
(Marge brute / prix d'achat HT) X 100 |
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Exemple :
Si vous avez acheté 80 un produit que vous revendez 100, vous avez un taux de marque de 20 %, ce qui correspond au profit que vous faites par rapport au prix de vente.
Soit 20 correspond à 20% de votre prix de vente (soit 100).
Plus celui ci est important plus votre marge est importante (marge entre votre prix de vente et le coût d'achat) attention !
Ceci est la Marge brute (et non la marge nette).
Si un produit est acheté 15€ HT et vendu 30€ HT, son taux de marge est de 100 % alors que son taux de marque est de 50 %.
Définition : Le taux de marge
Le taux de marge correspond au rapport de la différence entre le prix de vente et le coût d'achat d'une marchandise sur le coût d'achat.
Dans le domaine du commerce, le taux de marque exprimé en pourcentage est calculé par la formule :
(Marge brute / coût d'achat) X 100 |
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Exemple :
Si vous avez acheté 80 votre produit que vous revendez 100, vous avez un taux de marge de 25 %, ce qui correspond au profit que vous faites par rapport au prix d'achat.
Soit 20 correspond à 25% de votre coût d'achat (soit 80).
Plus celui ci est important plus votre marge est importante (marge entre votre prix d'achat et prix de vente) attention !
Ceci est la Marge brute (et non la marge nette).
Ainsi, si un produit est acheté 12€ HT et vendu 24€ HT, son taux de marque est de 50 % alors que son taux de marge est de 100 %.
Complément : Calculer la Marge Brute (marge commerciale) quand on a le Taux de marque ou le Taux de marge
Il est possible de calculer la Marge Brute (marge commerciale) quand on a le Taux de marque ou le Taux de marge.
Les formules sont :
Marge Brute = Prix de vente Hors Taxes x Taux de marque |
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ou
Marge Brute = coût d'achat x Taux de marge |
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Les coefficients multiplicateurs de marge
Les calculs de marge avec les taux sont souvent longs et fastidieux à réaliser.
Les commerçants utilisent à la place des coefficients qui permettent d'aller directement du prix d'achat (ou du coût d'achat) au prix de vente (HT ou TTC) et inversement.
Le coefficient n'est pas un pourcentage (%). Il ne s'utilise pas de la même manière
Définition : Les coefficients multiplicateurs de marge
Il suffit de multiplier le prix (ou le coût) d'achat par le coefficient pour obtenir directement le prix de vente HT ou TTC (suivant ce qui est demandé). L'inverse est possible en divisant :
Prix de vente (HT ou TTC) = Prix ou coût d'achat x coefficient de marge |
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ou
Prix ou coût d'achat = Prix de vente (HT ou TTC) /coefficient de marge |
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Dans certains cas, le coefficient de marge n'est pas connu. Pour le trouver il faut effectuer le calcul suivant :
Coefficient de marge = Prix de vente (HT ou TTC) / Prix ou coût d'achat |
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