1. Comprendre et analyser la politique prix
Nous nous retrouvons pour la deuxième partie du module marketing opérationnel.
Ce levier est aussi important que le précèdent levier « Produit » et celui-ci a la particularité de ne pas engendrer des coûts mais il permet d'engendrer des recettes.
Avant tout, il est important de comprendre comment on élabore un prix afin de justifier, rassurer, et adapter son prix de vente en fonction du consommateur cible.
Détermination du prix de vente
Le choix, la décision, l'élaboration du prix repose sur 4 paramètres importants :
Le coût (aspect rentabilité et marge rémunératrice)
La demande du marché (prospect et client)
L'offre du marché (concurrence)
Contraintes réglementaires ou légales (aspects juridiques lié à votre marché)
Modification du prix de vente
La modification du prix repose sur 4 paramètres importants :
Les modifications du coût (aspect rentabilité et marge rémunératrice)
Les modifications de la demande du marché (prospect et client)
Les nouvelles offres du marché (concurrence)
L'influence des reformes réglementaires ou légales (aspect juridique lié à votre marché)
Fixez votre prix
Pourquoi ?
Lors d'un lancement d'un produit nouveau.
Lors d'un lancement sur un nouveau canal de distribution.
Lors d'un lancement sur un nouveau marché.
Quand le produit existant franchit une étape dans son cycle de vie.
Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut réagir face à la concurrence.
Quand les conditions économiques générales changent.
Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient.
Fondamental :
La fixation du prix a un objectif.
« Rentabilité et profit »
