La table des objections
Vous avez obtenu un rendez-vous avec votre commanditaire, gérant d'un magasin de lingerie.
Préparez la table des objections prévisibles pour le produit : sous-vêtements.
Le traitement d'une objection
Voici 3 propositions de synopsis pour un produit de lingerie :
SYNOPSIS GAMBETTA |
SYNOPSIS AXOM |
SYNOPSIS KANEL |
La gérante souhaite mettre en valeur le conseil.
Pour la Saint Valentin, un jeune homme amoureux offre un soutien gorge à son amie. Mais il a choisi une taille beaucoup trop grande.
Ensemble, ils font l'échange au magasin. |
Marque de distributeur.
Un étudiant soit s'habiller pour passer un examen oral. Il essaie plusieurs tenues sans arriver à se décider.
Quand il arrive à l'université, ses camarades et les professeurs sont abasourdis, mais il réussit brillamment son examen, ... en slip. |
Cible jeune, à petit budget.
Une jeune femme fait sécher ses sous-vêtements dans son jardin. Un groupe de jeunes hommes passe devant et s'extasie. Les ayant vus, une passante s'introduit dans le jardin pour voler un soutien-gorge.
La propriétaire la surprend et l'amène au magasin. |
Choisissez l'une des propositions et adaptez-y votre réponse à l'objection suivante :
"Il me semble difficile de concilier une mise en scène valorisante des articles de lingerie avec le respect des règles de décence pour les acteurs et pour une projection tout public." |
