Le projet tutoré Publiciades
Chapitre 1. Introduction
Chapitre 2. La partie commerciale
2.1. La recherche de commanditaires
2.2. La négociation
2.2.1. Les outils de la négociation
2.2.2. L'entretien
2.2.3. Exercices
2.3. La communication commerciale
Chapitre 3. La partie audiovisuelle
Chapitre 4. Des outils et des liens
Chapitre 5. Anthologie
2.2. La négociation
La négociation est la finalité de la phase de prospection. Elle doit aboutir :
au choix d'un commanditaire
*
par le groupe de projet
Publiciades
;
à la signature d'une convention entre l'IUT, les étudiants et le commanditaire.
2.2.1. Les outils de la négociation
2.2.2. L'entretien
2.2.3. Exercices
