Cet exercice vous permet de décliner le paradigme du verbe « dire », c’est-à-dire d’identifier les verbes de parole qui s’inscrivent dans une stratégie de conviction, ou dans une stratégie de persuasion.

 

A. Les verbes que l’on peut regrouper autour du terme « convaincre » (en jaune)

Justifier. S’imposer. Manipuler. Nuancer. Subjuguer. Démontrer. Séduire. Réfuter. Raisonner. Polémiquer. Endoctriner. Concéder. Intimider. Légitimer. Ecouter.

 

B. Les verbes que l’on peut regrouper autour du terme « persuader » (en vert)

Justifier. S’imposer. Manipuler. Nuancer. Subjuguer. Démontrer. Séduire. Réfuter. Raisonner. Polémiquer. Endoctriner. Concéder. Intimider. Légitimer. Ecouter.

 

C. Le recours au dictionnaire pour quelques termes de chaque série peut permettre de dégager des unités sémiques communes autour de « convaincre », d’une part, autour de « persuader », d’autre part

• Regroupons pour exemple les termes autour de « convaincre » : justifier, nuancer, réfuter, concéder

Examinons leur définition :
Justifier : montrer quelque chose comme vrai, juste, réel, par des arguments, des preuves.
Nuancer : rendre délicatement et fidèlement les nuances dans l’interprétation de faits.
Réfuter : repousser un raisonnement en prouvant sa fausseté, ses contradictions, ses incohérences.
Concéder : abandonner de son propre gré un des points, lors d’une discussion.

Vous constatez que les « termes satellites » de « convaincre » renvoient à une démarche argumentative plutôt rationnelle et soucieuse de preuves, et d’intervention active de l’ensemble des interlocuteurs (concéder, par exemple)

• Regroupons pour exemple, les termes autour de « persuader » : subjuguer, séduire, endoctriner, manipuler

  Examinons leur définition :
  
  Subjuguer : mettre quelqu’un dans l’impossibilité de résister, par l’ascendant, l’emprise que l’on exerce sur lui.
  
  Séduire : convaincre quelqu’un en le persuadant, en touchant, avec l’intention de créer l’illusion, en employant tous les moyens de plaire.
  
  Endoctriner : chercher à gagner quelqu’un à une doctrine, à un point de vue.
  
  Manipuler : influencer habilement un groupe, un individu, pour le faire penser et agir comme on le souhaite.

Si vous observez ces définitions, vous constatez une identité sémantique qui les relie. Ces verbes présentent comme sème commun l’action qui vise à soumettre l’interlocuteur à ses propres opinions (ascendant que l’on exerce ; influencer ; employer tous les moyens de plaire).

Cette étude lexicale permet de distinguer « convaincre » et « persuader » tout en mesurant combien la frontière peut être frêle entre les deux démarches…

RESUMONS :

CONVAINCRE, 
C’est viser la conviction rationnelle en faisant appel à l’entendement.
C’est viser des auditoires particuliers, mais aussi un auditoire universel.
C’est viser un auditoire impliqué dans la recherche du préférable.
C’est adopter une démarche dialogique (voir grain) qui met en œuvre des jugements de valeur.
C’est rester dans le domaine de l’opinion, du vraisemblable, la doxa

PERSUADER,
C’est viser des auditoires particuliers, des cibles.
C’est s’adresser à un auditoire passif.
C’est vouloir agir sur le pathos, l’émotion, pour  toucher, séduire l’auditoire. (pour un avocat, par exemple, la frontière entre convaincre et persuader peut, à certains moments de son discours, ne plus exister).
C'est parfois user de moyens irrationnels pour emporter l'adhésion de l'auditoire