Convaincre est avant tout un acte de communication qui met en relation un locuteur et un interlocuteur, soit une personne, soit un auditoire, à la fois partenaire et adversaire. Dans tout échange verbal plusieurs paramètres entrent en jeu :

A. Les indispensables qui fondent toute communication :

• Le locuteur(ou émetteur) et l’interlocuteur (ou récepteur)
• Le référent : ce dont on parle
• Le message : ce que l’on dit du référent 
• Le code : le langage technique ; le langage courant…

Attention ! Si dans une démarche argumentative, celui qui veut convaincre utilise un jargon trop spécialisé, non maitrisé par l’auditoire, ce sera l’échec…

• Le canal ou medium : il assure la transmission du message 

Attention ! Vous n’écrivez pas de la même façon un courrier électronique, un rapport de stage… Il est donc important de tenir compte de la qualité de votre interlocuteur et de la situation d’énonciation (qui ? à qui ? Où ? Quand)

B. Les nécessaires pour convaincre un public déterminé dans un contexte déterminé :

• Les compétences idéologiques et culturelles : toute démarche argumentative doit prendre en compte les références de pensée, les valeurs qui orientent mes points de vue, et les connaissances  culturelles que possède l’auditoire « l’ensemble de ceux sur lesquels l’orateur veut influer pour son argumentation. »

En résumé, ne jamais perdre de vue :

- Qui suis-je ?
- A qui je m’adresse ?
- Dans quelle situation ? Dans quel but ?
- Quelles sont les valeurs de mon auditoire ? Quelles sont les miennes ?