Elles consistent à développer un avantage concurrentiel sur un petit nombre de segments ou sur un segment unique.
La rentabilité sera plus forte pour l’entreprise que celle de ses concurrents présents eux sur l’ensemble des segments. On parle de stratégie de niche
Modalités :
- maîtriser un savoir faire,
- ne pas souhaiter dépasser une certaine taille,
- ne pas disposer de moyens suffisants pour couvrir tout le marché.
Avantages :
- bonne connaissance du marché,
- bonne différenciation,
- souplesse et rapidité d’adaptation,
- bonne domination par les coûts.
Risques :
- l’absorption par un concurrent,
- remise en cause du segment par l’émergence de sous segments,
- imitation,
- faire grossir la niche et du coup attirer de gros concurrents.
Ces modalités, avantages et risques sont caractéristiques des PME.
