Elles consistent à mettre en œuvre des moyens autres que le coût pour distinguer le produit de l’entreprise de ceux de la concurrence. Cette spécificité doit être reconnue et valorisée par une cible large.
Ces stratégies s’appuient sur une démarche de segmentation de marché.
Modalités :
- stratégie de sophistication ou amélioration (marque, prix, qualité, SAV…),
- offre plus élaborée que la concurrence mais vendue plus cher, Ex : Miele, Pioneer, BMW, Apple…
- stratégie de limitation,
- offre moins élaborée mais vendue moins chère, Ex : Degriftour, discounters, la Logan...
Avantages :
- protège l’entreprise de la concurrence,
- met des barrières à l’entrée des concurrents.
Risques :
- écart de prix trop important par rapport aux concurrents,
- imitation.
