Depuis le lancement du produit jusqu’à son retrait du marché, les ventes d’un produit (en quantité) évoluent : Cette évolution porte le nom de « cycle de vie du produit »
Le produit présente des analogies avec un être vivant.
Voir le cycle de vie d'un produit :
En effet, on distingue 5 phases :
- La phase de R D (Recherche et Développement) :
Un besoin non satisfait est décelé ou une innovation technique est mise au point Þ Il faut concevoir un produit nouveau
Présentation sur le marché du produit nouveau. Coûts élevés de publicité notamment.
Ex : Le mondial de l’Auto
Les ventes connaissent une progression rapide. Le coût unitaire diminue (économie d’échelle), apparition de la concurrence.
Le taux de progression des ventes fléchit. Le marché évolue vers un état de saturation. La concurrence est forte.
Le produit vieillit, cette phase annonce la disparition du produit ou, quelques rares fois, une modification peut le relancer (l’Austin). La stratégie à adopter, avant le retrait définitif, consiste à diminuer la profondeur de la gamme ou sa largeur, afin de ne conserver que les produits majeurs. Cela permet de récolter les fruits de l’image de marque développée dans les phases précédentes.
Ex : la 206, avec un seul modèle en fin de vie
