Les choix stratégiques

Introduction :

Lorsqu’une entreprise est présente dans une activité, par exemple la satisfaction des besoins des particuliers pour des piscines hors sol, le dirigeant se pose en permanence, en fonction de signes dont il a la connaissance (croissance de son chiffre d’affaires, de ceux des concurrents, du pouvoir d’achat des particuliers,….) les questions suivantes concernant le devenir de son activité et de son entreprise :

Question 1

Quelles sont les actions à mener pour continuer à exister dans cette activité ?

Question 2

Comment mettre en œuvre ces stratégies ?

Question 3

Veut-elle s’orienter vers d’autres marchés avec ce produit ou avec de nouveaux produits et vers de nouveaux marchés ?

Les stratégies de domaine :

Si le facteur expliquant la réussite de l’entreprise dans cette activité est le prix, elle aura intérêt à pratiquer une stratégie de domination par les coûts pour rester compétitive.
Par contre si le facteur clé de sa réussite est le fait, par exemple, de fabriquer des bassins liant l’esthétisme à l’innovation, elle aura intérêt à pratiquer une stratégie de différenciation par rapport à ses concurrents.
Enfin, si elle n’a pas les moyens d’être présente dans tout le secteur, elle peut cibler une zone géographique, une clientèle et continuer soit à rechercher un avantage au niveau des coûts soit à se différencier.

Les modalités de croissance :

Par ses propres ressources en acquérant de nouveaux moyens de production, en réalisant des investissements immatériels (communication, recherche et développement,….)

Par rachat d’autres entreprises produisant les mêmes produits mais avec des technologies différentes (fabrication de bassins en structure bois à la place d’une structure plastique) ou des produits complémentaires (système de protection)

Les voies de croissance :

L’entreprise peut décider de s’activer dans d’autres secteurs et donc se doit de définir les grandes lignes de son développement (les vecteurs de croissance) : opter pour une activité unique ou pour des activités multiples.

Chapitre 1. Introduction