La préparation du vendeur
Parlons maintenant de la préparation non matérielle.
Imaginez toujours une caisse à outils ...
Que vais-je y mettre à l'intérieur ?
Concentration, empathie, réflexion, analyse, écoute, observation, réactivité, enthousiasme, respect, honnêteté, intérêt, curiosité, stratégie, attention, patience ...
Voilà le module est terminé !!!
Non.
Mais il est impératif d'avoir en tête ces critères pour être sûr d'optimiser votre entretien de vente /négociation.
Remarque :
Croyez-moi, nous pensons tous avoir tous ces points en nous.
Votre métier, car c'est un métier, va vous demander d'avoir une grande concentration pour comprendre l'autre.
Depuis plus de 20 ans, j'exerce ce métier et j'essaye de me dire une chose quand je rencontre un prospect/client
« Dites-moi ce que vous voulez, comment vous fonctionnez et pourquoi ?....et je vous proposerai...mon produit, mes services...
