Le choix d’un circuit de distribution impose la prise en compte de 2 variables majeures :
- Les contraintes relatives au produit
Ex : Son poids, son volume, sa fragilité…
- Les contraintes relatives au marché
Ex : Nombre de clients, fréquence des achats, comportement face à la concurrence..
La couverture du marché d’un produit peut être plus ou moins large :
On distingue :
- la distribution intensive,
- la distribution exclusive,
- la distribution sélective.
