Fonctionnement du marché et structure de l’offre à l’étranger

• Comment est organisée la profession dans le pays visé ?
• Quelles sont les caractéristiques de la concurrence ? (concurrents locaux et concurrents étrangers, taille des entreprises)
• Quels sont les biens à la disposition des acheteurs dans le pays visé ?
• Quelle est la qualité des produits ?
• Y a-t-il une place pour les produits français ?
• Comment la France est-elle perçue sur ce marché ?

La demande concernant vos produits:

• Quelle est la clientèle ? (Qui achète ?)
• Existe-t-il des normes ou des contraintes ou des réglementations spécifiques concernant les produits dans le pays cible ?
• Quelles sont les habitudes d’achat ?

La distribution des produits

• Quels sont les réseaux de distribution ?
• Quels types d’intermédiaires interviennent sur le marché ?
• Quelles sont les marges des distributeurs ?

Les prix des produits concurrents des vôtres

• A quel prix sont vendus les produits équivalents ?
• Quelles sont les conditions de vente ? (Délais de règlement, garanties).