Vous vous appliquerez à traiter ces questions en justifiant vos réponses avec des développements concrets et des exemples, mettant en avant votre meilleure restitution des techniques de négociation des achats
Question
Quelles sont les conditions et techniques pour réussir une bonne prise de contact ?
avec un fournisseur ?
Question
Quels sont les outils d'observation et de découverte psychologique dont dispose le négociateur face à ses interlocuteurs.
Question
Comment distinguer les besoins techniques et psychologiques ?
(Citez quelques exemples liés à la fonction achats... côté Fournisseur coté acheteur)
Question
Quelles sont les règles d'une bonne écoute durant la réunion de négociation ?
Question
Quels sont les principaux types de questions et leur utilité ?
(Citez quelques exemples de questions en rapport avec votre métier d'acheteur)
Question
Comment valoriser vos arguments d'acheteur face aux fournisseurs ?
Question
Pouvez vous citer quelques expressions parasites courantes et leurs corrections ?
Question
Comment traiter l'indifférence ou la diversion du fournisseur en face à face?
Question
Comment faire face au fournisseur sceptique ?
Question
Comment gérer une objection réelle ou un refus du fournisseur ?
Question
Quelles sont les techniques de conclusion d'un entretien de négociation?
Question
Comment assurer un bon suivi des relations fournisseurs ?
