Chapitre 5. Vous retenez

- Persuader présuppose convaincre ; les deux démarches visent à emporter l’adhésion de l’auditoire ou du lecteur (la frontière est parfois flou…),

- Convaincre et persuader font, certes, parfois appel l’un et l’autre à des stratégies argumentatives de type rationnel ; toutefois le discours persuasif met toujours en œuvre une stratégie émotionnelle, affective, parfois ludique, apte à séduire, à capter l’adhésion,

- Persuader sollicite toutes les ressources de la langue (pour les slogans, par exemple),

- Persuader s’appuie sur des valeurs considérées comme universelles, sur des lieux communs…

Connaître les stratégies de la persuasion, c’est poser un regard critique et distancié sur « les messages » qui nous parviennent, et que nous recevons, presque malgré nous ! N’est-ce pas cela « manipuler » ?