Pour convaincre, nous nous appuyons sur des valeurs à faire admettre, à renforcer ou à récuser. Ces valeurs se situent au seuil de la démarche de persuasion car on impose l’idée que ces valeurs ont été intégrées par l’auditoire ou par l’interlocuteur.
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Nous nous contenterons ici de citer ces valeurs, qui seront plus précisément examinées dans la ressource PERSUADER. |
Elles sont très sollicitées dans le domaine du marketing et de la publicité :
- Valeurs appartenant au domaine de l’éthique : juste/ injuste, bien /mal, franchise/mensonge, etc.
- Valeurs appartenant au domaine de la pensée rationnelle : vrai/faux, vraisemblable/invraisemblable, opinion/science, etc.
- Valeurs appartenant au domaine hédoniste : beau/laid, élégant/vulgaire, etc.
- Valeurs appartenant au domaine pragmatique : utile/inutile, efficace/inefficace, rentable/non rentable