LE BUDGET DES VENTES

L’entreprise LOGI + commercialise deux produits informatiques (TVA au taux normal) :

Deux délégués commerciaux prospectent les départements du Nord et du pas de Calais.

On vous confie les documents et annexes suivants :

	Ventes prévisionnelles.
	Charges de distribution engagées.
	Ventes réalisées et constatées à la fin de l'année.
	Informations diverses.

	Budget des ventes.
	Tableau d'analyse des écarts sur ventes.
	Tableau de décomposition des écarts sur ventes.
	Budget des frais de publicité.


TRAVAIL A FAIRE : en utilisant les documents et annexes ci-dessus :

1°) Etablir le budget des ventes HT par période et par département.
2°) Evaluer les écarts entre prévisions et réalisations pour les ventes de chaque catégorie de logiciels.
3°) Interpréter et décomposer les écarts.
4°) Etablir le budget des frais de distribution.

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6.1. Enoncé et travail à faire