Ils comprennent :

- les charges de main d’œuvre directe : rémunérations des vendeurs, des représentants, des livreurs, des commerciaux, …

- les charges de distribution  : dépenses de publicité, frais d’emballages, frais de transports,

- les charges indirectes du centre d’analyse « distribution » imputées aux marchandises ou aux produits vendus.