Particularités du prix dans le BTP
Les produits généralement réalisés dans le BTP sont uniques. Par conséquent il n'y a quasiment jamais de prototype qui pourrait contribuer à définir précisément le coût de l'ouvrage. Naturellement, les prix sont convenus avant la réalisation - même si certains réajustements sont parfois possibles (revalorisation de prix selon clauses du marché, avenants). Le prix est donc un prévisionnel. Il correspondra aussi au réel. Ainsi, si les dépenses de l'entreprise relatives au chantier sont plus importantes que prévu, le bénéfice sera d'autant plus faible. Si les dépenses sont plus faibles que prévues, les bénéfices seront maximisés.
L'étude de prix a pour objectif d'estimer le plus précisément possible le meilleur prix de vente.
Il ne doit :
- ni être trop élevé, car dans ce cas le marché risque de ne pas être obtenu ;
- ni être trop faible pour ne pas mettre en danger la survie financière de l'entreprise.
