Coefficient de prix de vente

Introduction

Pour calculer le coefficient de prix de vente[1] d'une affaire, il faut connaître :

  • les dépenses effectuées directement sur le chantier mais non affectées aux articles (donc ne faisant pas partie des déboursés secs) : frais de chantier FC[2] ;

  • les dépenses effectuées au siège social pour le fonctionnement de l'entreprise : frais généraux FG[3] ;

  • le bénéfice souhaité B[4] ;.

Les frais de chantier et les frais généraux peuvent :

  • soit être estimés poste par poste (après le choix de la grue à tour par exemple et après connaissance de la durée du chantier) ;

  • soit être estimés par l’intermédiaire de pourcentages résultants de l'expérience d'anciens chantiers (exemple FC[2] = 10% DS[5]).

Dans le cadre d'un devis, il est fréquent que les deux méthodes soient utilisées :

  • pour les gros postes, on estime le coût après choix du matériel ;

  • pour les petits postes, on applique un pourcentage.

Dans le cadre de ce cours, nous choisirons la seconde méthode exclusivement.

  1. Kadj

    Coefficient d'adjudication = coefficient de prix de vente. C'est un nombre supérieur à 1 permettant d'obtenir un prix de vente à partir d'un déboursé sec. On majore les déboursés secs afin d'y affecter les dépenses non comptabilisées dans les déboursés secs (frais de chantier, frais généraux, bénéfices)

  2. FC

    Frais de chantier : dépenses communes aux articles effectuées sur le chantier.

    Par exemple, pour réaliser le chantier, l'entreprise doit raccorder à l'électricité les installations du chantier. Le coût du raccordement sera affecté à tous les articles, au pourcentage du montant de l'article.

  3. Frais généraux

    Frais généraux : dépenses communes d'une entreprise pour ses différents chantiers.

    Par exemple, pour que les chantiers puissent être réalisés, l'entreprise doit avoir un siège social. Le coût de la location du siège social sera affecté à tous les articles des différents chantiers réalisés par l'entreprise, au pourcentage du montant de l'article.

  4. B

    Bénéfices : encore appelé provision pour risques.

    Les bénéfices servent à :

    • compenser les chantiers où les dépenses ont été supérieures aux entrées d'argent ;

    • permettre le développement de l'entreprise (investissement de nouveaux matériels ...) ;

    • rémunérer le capital nécessaire au fonctionnement de l'entreprise (intérêts d'emprunt).

  5. DS

    Déboursés secs : part en dépense directement affectable à un article. Il contient :

    • la part en main d'oeuvre ;

    • la part en matériaux ;

    • la part en matériel ;

    • mais pas les dépenses communes comme la grue à tour, les bungalows ...

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