Le consommateur recherche en fait une "variété idéale" du produit, chaque producteur réalisant une "variété réelle" de ce produit. C'est ce qui fera dire à Bernard Lassudrie-Duchène que « le commerce international est la réponse à une demande de différence » (des produits).

Dans ces conditions même si les technologies et les dotations factorielles sont identiques, l’échange augmente le bien être et aura lieu parce qu’il augmente le nombre de "variétés offertes".
Puisque les deux pays ont des marchés importants pour des produits d’une même catégorie, ils doivent les différencier pour pouvoir séduire les clients étrangers.