8. Concept nouveau produit
En effet, votre produit peut être nouveau !!!
Un produit nouveau est un produit qui n'existait pas encore sur le marché.
Cependant les produits vraiment nouveaux sont rares.
Très souvent ce sont des produits améliorés, reformulés, une nouvelle marque ou un nouveau positionnement.
Il existe 6 types de nouveaux produits dans une stratégie de gamme :
Les produits entièrement nouveaux
Les extensions de gamme
Les améliorations de produits
Les nouvelles marques
Les repositionnements
Les nouveaux produits moins chers
Exemple :
Exemple :
Un flop marketing !!!
Un échec...
Les petites boîtes de céréales Kellog's conditionnées avec une dose de lait et une cuillère en plastique.
Afin d'éviter cela ...réflexion sur :
Les probabilités d'échecs
Études et analyses de marché insuffisantes
Stratégie basée essentiellement sur un ressenti personnel (manque d'empathie)
Produits ne répondant pas à un besoin réel ou pas unique
Marché pas prêt, changeant
Distribution inadéquat, non motivée
Réponse de la concurrence
Moyens financiers insuffisants, capacités de l'entreprise, problème organisation
Technologie mal maîtrisée, manque de qualité
Erreur dans le marchéage du produit (stratégie 4P)
Segment de marché trop petit
Avantage sur le concurrent non marqué (manque de valeur ajouté de votre produit)
Les probabilités de succès
Étude, analyse et regards du marché bien maîtrisé
Produit présentant un avantage et une originalité perçue par le consommateur
Forte valeur ajoutée de votre produit face à la concurrence
Marché prêt pour l'innovation
Maîtrise technologique de la fabrication
Marchéage cohérent et adapté à la demande du client (stratégie 4P)
2 situations importantes de lancement « Nouveau produit » peuvent se présenter à vous
Le produit est entièrement nouveau
votre entreprise assume la recherche, la mise au point du produit.
En cas de succès, elle s'efforce de bénéficier au maximum de la «prime au premier» en recherchant la réalisation rapide de bénéfices élevés.
Le produit est nouveau uniquement pour l'entreprise
votre entreprise peut décider de proposer un produit nouveau pour elle, alors qu'il existe déjà sur le marché, en quelque sorte elle «prend le train en marche» (stratégie de suiveur)
En prenant en compte la position du produit dans son cycle de vie au moment du lancement,
Voici 3 situations probables :
Le produit est en phase de croissance.
Les ventes du produit connaissent un taux de croissance élevé. Généralement, l'entreprise s'efforce d'apporter des améliorations à son produit, par rapport «au pionnier».
Le produit est en phase de maturité.
Les ventes sont à leur niveau maximal, mais elles cessent de progresser. L'entreprise se doit de trouver un avantage concurrentiel ou de nouveaux débouchés.
Le produit est en phase de déclin.
Une stratégie consiste à commercialiser le produit quand les autres commencent à se retirer du marché. La concurrence est moins vive.
Cela peut vous permettre de devenir un spécialiste du produit.
En espérant que ce marché soit suffisamment important et rentable pour vous.
